5 CÂU HỎI TRƯỚC KHI KINH DOANH THỜI TRANG
Hay bất cứ thứ gì
Sau nhiều lớp lập kế hoạch kinh doanh, có một lượng lớn các bạn tham gia để chuẩn bị khởi nghiệp bán quần áo, thông thường các bạn hay hỏi những vấn đề liên quan tới kỹ thuật hay chi tiết như chạy quảng cáo, chụp bao nhiêu bộ hình, sản xuất số lượng như thế nào,..
Câu hỏi nào cũng quan trọng nhưng đừng quên những câu hỏi cơ bản trước, đây là 5 điều mình khuyến khích các bạn suy nghĩ cẩn trọng trước khi lập kế hoạch kinh doanh
——
1. Bạn muốn kiếm bao nhiêu tiền
Thực tế đây là việc xác định mục tiêu doanh thu. Tưởng chừng đơn giản nhưng hầu hết các bạn không xác định mục tiêu doanh thu một cách cụ thể, không có mục tiêu doanh thu đồng nghĩa với việc không thiết lập được ngân sách hoạt động cho các bộ phận chức năng hay cũng giống như đi mà không có đích đến.
Mục tiêu doanh thu được lập trên cơ sở như sau:
Dữ liệu doanh thu từ quá khứ
Mục tiêu tăng trưởng
Khả năng phân phối và bán hàng
Chi tiết của mục tiêu doanh thu cần xác định
Doanh thu trước chiết khấu
Tỉ lệ CK và doanh thu sau chiết khấu
Giá bán bình quân
Sản lượng cần bán
2. Trong bao lâu
Thông thường, các bạn kinh doanh tự phát không có mục tiêu doanh thu cụ thể, khi xác định doanh thu cụ thể cũng xác định chung chung theo 1 năm, hay 1 tháng rồi để dòng tiền tự trôi đến đâu thì đến. Thời điểm kinh doanh tốt thì không vấn đề gì, còn không xác định mục tiêu doanh thu theo mốc thời gian cụ thể sẽ ảnh hưởng tới kế hoạch tài chính. Cũng giống như bạn xác định đi từ Hà Nội vào Sài Gòn hết 2 tuần, chuẩn bị lương thực cho 2 tuần nhưng lại đủng đỉnh dẫn đến mất 4 tuần, vậy 2 tuần ăn – 2 tuần nhịn, bạn có nghĩ đi được tới SG không?
Việc cần làm tiếp theo, bạn cần chia mục tiêu doanh thu cả năm theo 4 vụ kinh doanh (Xuân, Hạ, Thu Đông và Lễ Hội) hoặc theo vụ kinh doanh đặc thù của bạn nhé.
Ví dụ mục tiêu doanh thu 10 tỷ / năm.
Mùa Xuân (3,4,5) chiếm 15% – 1tỷ5
Mùa Hạ (6,7,8) chiếm 25% – 2tỷ5
Mùa Thu Đông (9,10,11) 28% – 2tỷ8
Mùa Lễ Hội (12,1,2) 32% – 3tỷ2
Mỗi vụ kinh doanh cần một mục tiêu doanh thu rõ ràng do tính chất hàng thời trang mang tính thời vụ cao, xác định doanh thu không chuẩn có nguy cơ tồn hàng qua mùa không bán được hay chưa hết vụ đã hết hàng, dù là tình huống nào cũng thiệt vào chi phí của các bạn.
Trước đây với thói quen nhập hàng và bán nhỏ lẻ, người kinh doanh thường tính trên số tiền mình đang có để nhập hàng, cách tính này tuy an toàn nhưng không đặt được mục tiêu doanh thu cụ thể, kế hoạch cho các bộ phận khác cũng khó triển khai do không có ngân sách để xác định hoạt động.
3. Hết bao nhiêu
Câu hỏi liên quan tới xác định chi phí, không biết hết bao nhiêu thì chắc chắn làm vì đam mê rồi. Hết bao nhiêu (và trong bao lâu) được chia thành 4 hạng mục chính:
Chi phí tiền hàng
Chi phí vận hành (cho team quản lý doanh nghiệp)
Chi phí MKT (cho hoạt động tiếp thị, truyền thông, PR)
Chi phí hoạt động bán hàng (các hoạt động xoay quanh điểm bán)
Bằng việc liệt kê các chi phí thường xuyên hàng tháng, bạn có thể dễ dàng ước tính trong một mùa hoặc 1 chu kỳ kinh doanh sẽ tiêu tốn hết của bạn bao nhiêu tiền. Cần phải phân tích rõ các chỉ số sau:
Chi phí giá vốn hàng bán / doanh thu – Chiếm 25 – 35%
Chi phí Vận hành / Doanh thu – Chiếm 5 – 10%
Chi phí MKT / Doanh thu – Chiếm 20 – 30%
Chi phí HĐBH – Chiếm 10 – 15%
Đối chiếu chi phí với mục tiêu doanh thu để đảm bảo các chỉ số chi phí của mình hiệu quả nhé, nếu mục tiêu doanh thu đặt ra không bù đắp được chi phí, bạn đã biết phải làm gì chưa
Tăng doanh thu, đồng nghĩa tăng tiền hàng
Giảm chi phí 3 nhóm còn lại
Tăng giá bán
Giảm Chiết khấu
4. Có bao nhiêu
Chẳng điều gì thực tế bằng việc biết mình đang có bao nhiêu tiền, nhưng có thực sự bạn biết mình đang có bao nhiêu tiền không. Khi kinh doanh, tiền luôn vận hành và thay đổi, quan trọng cần biết mình sẽ có bao nhiêu tiền trong tương lai qua các hạng mục
Đang có bao nhiêu?
Sẽ thu về bao nhiêu?
Sẽ chi ra bao nhiêu?
Quản trị được dòng tiền là xương sống cho vận hành tài chính doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể lãi nhưng không có tiền mặt thì sức sống của doanh nghiệp khó lòng bảo đảm
5. Bạn thực sự đang làm gì (xác định core value)
Kinh doanh 1 thời gian, có bao giờ bạn nhận ra mình hoàn toàn đang làm theo thói quen mà không biết mình thực sự đang làm gì, hãy quay lại lý do tại sao bạn bắt đầu làm thương hiệu nhé. Ngoài tiền ra, bạn có mong muốn gì khi khởi sự kinh doanh không, bạn là ai và đại diện cho điều gì. Bạn là con buôn hay con buôn có lý tưởng rõ ràng.
Động cơ khởi nghiệp kinh doanh hay lý do bạn nghĩ thương hiệu này tồn tại
Thương hiệu sẽ mang đến điều gì cho xã hội, khách hàng
Người mặc sản phẩm của bạn sẽ đại diện cho các giá trị gì (lối sống gì, phong cách gì, tinh thần gì)
Core Value (tư tưởng cốt lõi) sẽ trở thành động lực giúp bạn và team vượt qua những thời khắc khó khăn, cũng như bất kỳ con người nào, ai cũng sẽ cần lẽ sống của đời mình nhỉ?
Muốn bao nhiêu?
Trong bao lâu?
Hết bao nhiêu?
Có bao nhiêu?
Giá trị mang lại là gì?
Và làm thế nào để trả lời 5 câu hỏi trên, chính là kế hoạch kinh doanh của bạn đấy
Trên đây là 5 câu hỏi cơ bản của mọi công việc của mình, mình xin chia sẻ lại với các bạn để có thêm một góc nhìn bao quát hơn trước khi quyết định kế hoạch kinh doanh của mình nhé.