NHỮNG ĐIỀU CẦN BIẾT KHI KINH DOANH THỜI TRANG
Bán quần áo thôi sao phải nghĩ nhiều
Nếu làm cho vui thì đúng là không phải nghĩ nhiều, còn lựa chọn làm chủ bằng sự nghiệp bán quần áo để sống trong nhung lụa cả đời là một câu chuyện khác rồi nhỉ. Thường thì chúng ta sẽ xuất phát từ một vài lợi thế bản thân, người có quan hệ tốt, người có ngoại hình tốt, người có nguồn hàng tốt, người do tổ tiên xui khiến (chính là tôi). Một vài người may mắn sẽ có thành công ngay bước đầu, còn hầu hết chúng ta sẽ nhận ra mình không phù hợp với cái nghề con mọn này. Nghề gì mà người ta nghỉ hè thì phải làm hàng đông, người ta mặc đồ đông chơi noel thì phải lo đồ Tết, người ta ăn diện chơi Tết thì đau đầu nhập vải hè, còn tiền thì sau 23 tháng Chạp mới nói chuyện. Nếu bạn không muốn bắt đầu rồi lỡ dở giữa chừng, đọc bài viết này để biết mình cần quan tâm tới những vấn đề gì khi kinh doanh thời trang nhé.
Nghĩ đầu tiên là về sản phẩm
𝐌𝐨̣̂𝐭 𝐬𝐚̉𝐧 𝐩𝐡𝐚̂̉𝐦 𝐭𝐡𝐚̣̂𝐭
Sản phẩm gì, cụ thể như thế nào, chất liệu ra sao, có kén dáng người không, bảo quản thế nào, có sớm lạc hậu không, có đủ hấp dẫn để tiếp tục phát triển không. VD: với Gentle Studios, Flagship Product là sản phẩm áo sơmi Tuxedo Shirt – sản phẩm tiêu biểu đầu tiên mình nghĩ đến. Bắt đầu bằng 1 sản phẩm chủ đạo (Flagship Product). Mình luôn khuyến khích các bạn như vậy, sản phẩm là một thứ có thật, cầm được, cảm nhận được, mặc được, sử dụng được. Ý tưởng tốt cần được nhận ra trên một sản phẩm cụ thể, để đảm bảo tính khả thi cũng như chắc chắn những gì mình nghĩ là thật. Bạn có thể đặt làm, có thể mua 1 sản phẩm mẫu hay có thể sử dụng chính sản phẩm bạn đang có. – Sản phẩm dựa trên nền tảng phong cách, lối sống, văn hoá để có thể phát triển sâu, rộng. – Sản phẩm phục vụ một ngành hàng cụ thể: casual wear, streetwear, functional wear, business wear, evening wear, bridal wear để định hướng thiết kế rõ ràng. – Sản phẩm khả thi với năng lực sản xuất. Tuyệt hơn cả, một sản phẩm cụ thể mà nhìn vào có thể hình dung ra tính cách cũng như con người phù hợp với sản phẩm đó. Đây là cách mình hình dung ra Anti Hero qua một chiếc Biker Jacket.
𝐌𝐨̣̂𝐭 𝐧𝐨̛𝐢 𝐬𝐚̉𝐧 𝐱𝐮𝐚̂́𝐭
Một ý tưởng tốt và một sản phẩm tốt nếu không thể sản xuất sẽ khiến bạn sớm bỏ cuộc. Yêu cầu về số lượng, chất lượng và giá thành luôn tương quan với nhau. Để sản xuất, bạn cần quan tâm tới các nhà cung cấp: – Nhà cung cấp vải & NPL: vải là đầu tiên của mọi vấn đề, nên tìm nhà cung cấp vải phù hợp với sản phẩm bạn muốn làm. VD: nhiều bạn muốn làm đồ streetwear, nhưng nguồn vải cotton không phải luôn có sẵn, chưa kể những nguyên phụ liệu đi cùng sẽ thiếu hụt, chỉ thích thôi chưa đủ, còn cần nhà cung cấp phong phú nữa. – Studio lên mẫu: nơi đưa ý tưởng của bạn thành sản phẩm mẫu thực tế để cân chỉnh, cũng là nơi thử nghiệm những ý tưởng mới, sản phẩm mới trước khi đi vào sản xuất. – Nhà gia công: từ vải và sản phẩm mẫu, bạn cần một nơi cắt may hoàn thiện để sản phẩm được sản xuất, sản phẩm sản xuất luôn khác sản phẩm mẫu, bạn cần đủ kiến thức và kinh nghiệm để làm việc với nhà gia công, hoặc ít nhất trong team của bạn có người sẵn sàng đảm nhận nhé.
𝐌𝐨̣̂𝐭 𝐦𝐨̂𝐢 𝐭𝐫𝐮̛𝐨̛̀𝐧𝐠 𝐤𝐢𝐧𝐡 𝐝𝐨𝐚𝐧𝐡
Với nhiều người, việc nhận ra thị trường mục tiêu không khó, bạn cần mô tả lại trong bảng kế hoạch kinh doanh của mình để bất kỳ ai trong team có thể hình dung được mình đang kinh doanh ở đâu – bán hàng cho ai, từ đó có tiếng nói chung cho các giải pháp kinh doanh. – Có yếu tố luật pháp, chính trị, kinh tế, văn hoá nào cản trở mình không (mô hình PEST) – Đối thủ trực tiếp và gián tiếp của mình là ai. Mình so với họ như thế nào. Nếu không chỉ ra được đối thủ cạnh tranh, bạn có thể ở trong “đại dương xanh” hoặc cũng có thể hiểu sản phẩm của bạn chưa có thị trường. – Theo mùa vụ trong năm, nhu cầu khách hàng thay đổi ra sao. Mùa Xuân – Hạ – Thu Đông – Lễ Hội, mỗi mùa là một nhu cầu khác nhau, không đáp ứng nhu cầu của khách hàng thì xin mời bạn mang quần áo về mặc. – Thị trường ngách, liệu có thể tạo ra thị trường ngách được không, sáng tạo ra một sản phẩm đặc thù cho một nhu cầu đặc thù và một đối tượng đặc thù. VD: sản phẩm Áo Mưa của Tủ nhà Mây đã tạo ra một thị trường ngách nhỏ cho những người không thích áo mưa có tính thời trang và dễ ứng dụng – khi không mưa có thể sử dụng như 1 áo khoác giữ ấm. – Khách hàng, cái này quan trọng hơn cả. Cuối cùng thì bạn đang bán hàng cho ai, họ có khó khăn gì (insight), họ cần gì ở bạn, họ muốn gì, họ sống ra sao, như thế nào mới gắn kết được thương hiệu của bạn với khách hàng. Còn nhiều nhiều nữa những câu hỏi về khách hàng. Hãy đọc thêm quyển The Customer Rules để hiểu khách hàng của mình hơn nhé.
𝐌𝐨̣̂𝐭 𝐧𝐠𝐮̛𝐨̛̀𝐢 đ𝐚̣𝐢 𝐝𝐢𝐞̣̂𝐧
Trước đây để kinh doanh thời trang, phần lớn đều xuất phát là người học thiết kế, hoặc người kế thừa doanh nghiệp (tôi may mắn là cả hai). Nên đương nhiên, NTK cũng như danh tiếng của doanh nghiệp gia đình mang tính đại diện cho thương hiệu. Một thương hiệu mới tinh có gì khác để quan tâm ngoài người đứng sau nhỉ. Tuy nhiên nếu bạn ở trường hợp tay ngang sang kinh doanh, bạn cần nghĩ tới một người đại diện cho thương hiệu của bạn khi ra mắt. Luôn có một khoảng trống giữa thương hiệu mới và khách hàng, người đại diện là hình ảnh liên kết lấp đầy khoảng trống đó. Có thể là ai: – Founder, nếu bạn có lợi thế về thương hiệu cá nhân. Hoặc GĐST của thương hiệu, với background tốt về thời trang.- Một người mẫu phù hợp, đây là cách đơn giản nhất để bắt đầu, lựa chọn model có cá tính phù hợp và sử dụng lặp lại liên tục để tạo ra nhận diện với khách hàng trước khi tiêu chuẩn hoá tạo hình thương hiệu. – Một người ảnh hưởng (KOLs, Influencer). Một cách tốn kém hơn nhưng sẽ hiệu quả, bởi đây là hoạt động công việc, có sự hợp tác và các thoả thuận đại diện.
𝐌𝐨̣̂𝐭 𝐧𝐠𝐮𝐨̂̀𝐧 𝐥𝐮̛̣𝐜 𝐭𝐚̀𝐢 𝐜𝐡𝐢́𝐧𝐡 𝐚𝐧 𝐭𝐨𝐚̀𝐧
Trong tự truyện của mình, Phil Knight trình bày rất đáng yêu, “tôi không muốn nói chuyện với ông ta, nhưng hiện giờ chỉ có ông ta có thể giúp tôi khoản tiền này”. Nếu thiếu $50 đầu tiên của bố mình, và $1000 cho các đơn hàng đầu của người ấy, chắc hẳn không có một Nike hùng mạnh như hiện giờ
Kinh doanh không có công thức thành công, bạn có thể chấp nhận mất hết, nhưng nếu vậy thì ăn chơi quá nhỉ. Bạn cần tính toán chi phí cẩn trọng để tự mình chuẩn bị một nguồn vốn lưu động, giúp doanh nghiệp vận hành liên tục, hoặc dựa vào một ông ta nào đó. Sớm ước tính các khoản chi phí của mình trong ít nhất 3 – 6 tháng đầu tiên nhé.
Chi phí sản xuất: tiền chuẩn bị cho sản phẩm.
Chi phí vận hành: tiền cho team quản lý, vận hành thương hiệu
Chi phí MKT: tiền cho hoạt động truyền thông, chạy quảng cáo, sản xuất tư liệu truyền thông, graphic,..
Chi phí điểm bán: tiền để vận hành hoạt động tại điểm bán (nếu có)
Chi phí phát sinh đặc thù (nếu có) Đây chắc là phần đau đầu nhất của mọi kế hoạch kinh doanh, nếu không muốn nói là phần các bạn dễ bỏ qua hoặc làm tàm tạm.
Thuê một kế toán viên part-time là lựa chọn an toàn, nhưng cần đọc hiểu về tài chính trước nhé. Mình gợi ý quyển Trí Tuệ Tài chính để các bạn bắt đầu hết sợ tài chính.
ya, 5 vấn đề cơ bản, nhưng không nhỏ, cần phải suy nghĩ kỹ vậy thôi:
Tôi bán sản phẩm gì?
Tôi tạo ra sản phẩm như thế nào, với ai, giá thành ra sao, số lượng bao nhiêu?
Tôi bán sản phẩm cho ai, trong thị trường nào, cạnh tranh với ai?
Ai sẽ đại diện cho thương hiệu của tôi khi ra mắt, họ có đại diện cho phong cách, cá tính và những giá trị tinh thần tôi muốn không?
Tôi có đủ vốn duy trì kinh doanh này trong bao lâu, nếu lỗ thì sẽ xoay sở ra sao, nếu xoay sở rồi vẫn lỗ tiếp thì quyết định thế nào?
Trả lời xong 5 câu hỏi này, thương hiệu và kế hoạch kinh doanh của bạn sẽ được khái quát khá rõ ràng, ít nhất có thể bàn luận với team hay tự vấn bản thân được rồi nhỉ.
_______________
Bài viết nhỏ này với mong muốn gửi tới các bạn những điều quan trọng, cần phải nghĩ đầu tiên trước khi khởi nghiệp, để chắc chắn rồi con đường kinh doanh sẽ hanh thông, không còn phải nghĩ nhiều nữa, bán quần áo làm đẹp cho người thì tinh thần luôn cần tươi phơi phới nhé x
_______________________
Các lớp học khác giúp bạn phát triển thương hiệu của mình tốt hơn: